沃尔玛市场与行业竞争（目标群体、所在赛道分析采用波特五力模型）

一、目标群体

沃尔玛（Walmart）是全球最大的零售商，其目标群体非常广泛，几乎涵盖了各个年龄段、收入水平和消费习惯的人群。从以下几个方面可以看出沃尔玛的目标群体：

1. 年龄：沃尔玛的目标客户年龄范围较广，从婴幼儿到老年人都有涉及，满足了不同年龄段的消费者需求。

2. 收入水平：沃尔玛提供各种价格区间的商品，既有高端奢侈品，也有经济实惠的日用品，使得不同收入水平的消费者都能在沃尔玛找到合适的商品。

3. 职业：沃尔玛的目标客户包括家庭主妇、上班族、学生等各个职业群体，提供了丰富的商品种类和购物环境，满足不同职业群体的购物需求。

4. 兴趣爱好：沃尔玛提供了丰富的商品种类，包括食品、家居用品、服装、电子产品等，满足了消费者的多样化兴趣爱好。

二、所在赛道分析

沃尔玛所在的零售赛道是竞争激烈的市场，主要竞争对手包括其他大型零售商、电商平台以及各类专卖店。采用波特五力模型对沃尔玛所处的赛道进行分析：

1. 现有竞争者竞争：沃尔玛在零售市场上面临着来自各方的竞争压力，如美国的大型零售商如Kmart、Target等，以及电商平台如亚马逊、阿里巴巴等。这些竞争对手在市场份额、品牌知名度、供应链管理等方面与沃尔玛展开激烈竞争。

2. 新进入者威胁：随着电商的发展，越来越多的企业和个人选择通过电商平台进行销售，这为沃尔玛带来了新进入者的威胁。同时，一些新兴的细分市场和品牌也对沃尔玛的市场份额构成威胁。

3. 替代品威胁：在沃尔玛所处的零售赛道上，替代品种类繁多，如电商平台、专卖店等。消费者可以根据自己的需求和喜好选择替代品，这对沃尔玛的市场份额构成了一定的威胁。

4. 供应商议价能力：沃尔玛作为全球最大的零售商之一，对供应商具有较强的议价能力。这使得沃尔玛能够在采购成本上获得优势，从而降低商品价格，吸引更多消费者。

5. 买方议价能力：随着互联网的普及和电商平台的发展，消费者获取商品信息的能力不断增强，买方议价能力逐渐提高。这使得沃尔玛需要不断创新和优化商品结构、提高服务质量等，以应对消费者日益增强的议价能力。

综上所述，沃尔玛在零售市场上面临着来自各方的竞争压力，需要不断创新和优化自身战略，以应对市场竞争和挑战。