以小组为单位，一名同学扮演推销人员，一到两名同学扮演客户，对以下说法进行演其他同学按照表1-22中的项目逐项给扮演推销人员评价与打分；然后进行角色互换。 1.这款车还行，就是太贵了。 2.几家4S店我

以要求一些更实用的优惠。10.我觉得这辆车的性能和价格不成正比。

评价与打分：

1. 推销人员需要解释车辆的价值，以及为什么价格较高。可以从车辆的品质、性能、安全等方面进行说明，让客户理解贵有贵的道理。分数：6/10

2. 推销人员需要解释他们的定价策略，比如售后服务、质量保证等，以及其他4S店可能没有的优势。分数：7/10

3. 推销人员需要强调他们品牌的特点和优势，以及为什么值得这个价格。可以从品牌历史、口碑、技术等方面进行说明。分数：6/10

4. 推销人员需要解释价格差异的原因，比如网络报价可能不包括税费、保险等费用，或者实体店有更多优惠和服务。分数：7/10

5. 推销人员可以尝试推荐其他价格较低的车型，或者提供分期付款、贷款等购车方案。分数：7/10

6. 推销人员可以表示感谢老客户的支持，并提供一定的优惠政策，比如折扣、赠品等。分数：8/10

7. 推销人员需要了解客户的需求，推荐合适的车型，而不是一味地推销高价车。分数：6/10

8. 推销人员可以告知客户关于降价的相关信息，比如降价周期、促销活动等，以便客户做出购车决策。分数：7/10

9. 推销人员需要了解客户的需求，提供实用的赠品，或者允许客户在一定范围内自选赠品。分数：7/10

10. 推销人员需要详细解释车辆性能与价格之间的关系，让客户明白性价比。分数：7/10

角色互换后，其他同学可以尝试扮演推销人员，根据上述评价与打分，提高自己的推销技巧。