企业年度销售计划书

企业年度销售计划书（精选3篇）

企业年度销售计划书 篇1

　　名称企业200年年度营销计划书受控状态

　　编号

　　执行部门监督部门考证部门

　　一、企业经营环境分析

　　(一)本企业所在行业发展态势分析(略)

　　(二)本企业产品关联行业发展态势分析(略)

　　(三)本企业产品市场发展态势分析(略)

　　二、SWOT分析

　　经过上述企业面临的经营环境结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析得出如下表所示的结论

　　企业SWOT分析表

　　项目分析结果

　　优势

　　(Strengths)1.本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可

　　2.公司本年获得的诸多殊荣扩大了企业社会形象有利于企业产品形象的提升

　　3.公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地是提供充足优质产品的有力保障

　　劣势

　　(Weakness)1.高成本产品包装材料使得产品成本居高不下对企业良性运营带来难度

　　2.产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够影响产品形象

　　机会

　　(Opportunities)1.政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇

　　2.消费者对健康的重视为本公司菌类食品的发展提供了商机

　　威胁

　　(Threats)1.类食品市场的潜能巨大进入的竞争者越来越多竞争程度加剧

　　2.前两年的不良运作员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象

　　综上所述如何充分利用公司产品优势及其他资源优势正确对待成本、资金等方面的劣势有效地快速地推广公司与产品在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容

　　三、200年年度目标?

　　(一)年度营业目标

　　1.销售目标

　　200年度总销售目标为万元分解到各季度的销售目标如下:

　　①第一季度实现销售收入万元;

　　②第二季度实现销售收入万元;

　　③第三季度实现销售收入万元;

　　④第四季度实现销售收入万元

　　2?其他目标

　　①根据类食品向中高档发展的市场趋势制定价格稳步提高策略保持类食品的价格领导地位扩大渠道开发售点提高产品、售点的铺货率

　　②通过市场促销刺激消费者购买欲望推动经销商进货提高我公司产品的市场占有率

　　③利用公司的市场工具和资源采取分品类、分包装的产品推动策略

　　④在市场必需的前提下合理安排、使用市场费用以达到提高企业利润的目的

　　(二)营销网络建设及拓展目标

　　1?总体思想

　　大力建设销售网络开发省内、省外一二级市场实现计划销量目标力争超额完成任务

　　2?年度目标市场拓展计划安排

　　销售部将充分利用4月份的糖酒会招商机会拓展更多市场具体的市场拓展计划如下表所示年度市场拓展计划安排表

　　时间重点拓展目标市场

　　第一季度四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南

　　第二季度陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等

　　第三季度细化上述区域市场根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场

　　第四季度细化上述区域市场进一步加强与经销商及客户的关系同时开拓其他区域市场

　　3.销售组织建设

　　(1)建设思路与目标

　　①逐步健全经销商助销系统使市场更具可控性和有效性

　　②逐步完善人员薪资、绩效体系加强人员培训提高控制市场终端的水平

　　③加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作

　　(2)拟建销售组织结构

　　拟建的销售组织结构如下图所示

　　①市场监察与市场策划目前合二为一视实际需要分设

　　②鉴于目前我公司处于发展阶段省区经理以下人员暂不设置视市场运营状况及利润状况而逐步设定

　　③各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定建议不低于同行以达到吸引人才、稳定团队的目的

　　4?塑造品牌形象

　　通过统一的形象宣传塑造“”专业形象逐步深入消费者心中最终达成“类食品代表”的愿景具体工作事项包括以下几方面