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房产经纪人工作总结2024

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  养我们积极思考和解决问题的能力,同样也能够形成员工对公司强大的向心力和凝聚力,是一个团队最核心的竞争力。

  2、注重培养团队整体协作性。

  一个团队是否团结直接关系到工作的成功和失败。这其中的关键是作为

  团队领导人是否能够以身作则。中铁商务广场项目在处理b塔散户整体退订的问题上所表现出来的主动、果敢、团结和责任,是我们不断进行团队协作的完美表现,而在大客户成交后,茫然、涣散、不安等多种情绪的蔓延也是我们缺失了团队精神的表现,前后两种差异充分表明了注重培养团队整体协作性的重要作用。

  工作中存在的不足

  一、专业知识仍需大幅提升

  对于我来说,目前仍需在专业知识方面下大工夫,利用一切机会和时间学习、积累,不断提升自身的专业水平和专业素质。

  二、克服自身惰性,继续积累、更新当地市场资料

  尽管对当地房地产市场资料进行了一定的梳理,但就其数量和质量来说,还远远够不上专业的水准,下一阶段,要克服自身惰性,不怕麻烦,坚持对市场、对各项目进行分门别类的整理和完善,为其他项目提供最强有力的信息支持。

  伴随着项目走过两年,有过忙碌、有过艰辛、有过汗水、有过欢笑,这些都算作是个人的成长历程。总结过去,是为了更好地走向未来,我相信,有了这些经历,不管成功,也不管失败,在迈向下一个工作目标的时候,我拥有更多的是坦然,是坚定。

房产经纪人工作总结2024 篇18

  XX年6月至今一直在从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西,认识到了自己的不足,综合来说,在工作中我缺乏计划性,目标性不强,缺乏执行力,心态还是很浮躁,人际关系没有很好的去运用,主观意识不够强。在期间,我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地展现自我价值,也感谢同事们给我指导与帮助,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能。

  回首过去一步步的脚印,在此我总结了几点与大家分享:

  1、“坚持到底就是胜利”坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

  2、学会聆听,把握时机。不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。

  3、销售技巧最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。销售工作就是与人打交道,需要专业的沟通技巧,这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁,不能嫌贫爱富,不分等级的去认真对待每一位客户,我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感,那么我们的目的也就达到了。

  4、和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话,好的销售人员必然是个好听众,通过聆听来了解客户的需求,是必要条件;同时也应该是个心理学家,通过客户的言行举止来判断他们内心的想法,是重要条件;更应该是个谈判专家,在综合了各方面的因素后,要看准时机,一针见血的,点中要害,这是成交的关键因素。

  5、机会是留给有准备的人:在接待客户的时候,我们的个人主观判断不要过于强烈,像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁,没诚意”等主观意识太强,导致一些客户流失,对一些意向客户沟通的不够好,使得这些客户到别的楼盘成交,对客户不够耐心,沟通的不够好,对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话,机会只留给有准备的人。

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