案例分析:三只松鼠成长故事 1. 收2019-2023年， 三只松鼠的营收数据，进行对比，说明其变化情况及原因; 2. 结合章僚原走访经销商，谈谈三只松鼠的销售渠道变化，并说明其原因。

1. 三只松鼠营收变化情况及原因分析

从2019年到2023年，三只松鼠的营收数据可能会呈现出一定的波动。以下是对这五年的营收数据进行对比和分析：

- 2019年：作为坚果零食行业的领军企业，三只松鼠在2019年的营收可能保持了较高的增长速度，得益于消费者对健康零食的需求不断增加以及电商平台的快速发展。

- 2020年：受新冠疫情影响，线上消费逐渐成为主流，三只松鼠作为线上零食品牌，其营收在2020年可能会有所增长，但增速可能会受到一定程度的放缓，原因是疫情导致的物流受阻、供应链中断等问题。

- 2021年：随着疫情逐渐得到控制，三只松鼠的营收可能会恢复增长，但增速可能会受到市场竞争加剧、消费者需求多样化等因素的影响。

- 2022年：在这一年，三只松鼠可能会继续加大产品创新和品类拓展，以满足消费者不断变化的需求，从而带动营收的增长。同时，公司可能会加大对线下市场的布局，以实现线上线下的融合发展。

- 2023年：预计三只松鼠的营收将继续保持稳定增长，但增速可能会受到宏观经济环境、行业竞争等因素的影响。

综上所述，三只松鼠在2019-2023年的营收变化主要受到市场需求、疫情影响、市场竞争、产品创新等多方面因素的影响。

2. 三只松鼠销售渠道变化及原因分析

结合章僚原走访经销商的情况，我们可以发现三只松鼠的销售渠道在近年来发生了一定的变化：

- 早期，三只松鼠主要依赖电商平台进行销售，如天猫、京东等，这是因为电商平台具有较低的成本、较快的传播速度和较大的市场覆盖范围。

- 随着市场竞争加剧和消费者需求多样化，三只松鼠开始加大线下市场的布局，如开设自营门店、合作连锁超市等。这是因为线下市场可以提供更丰富的消费体验，满足消费者对于即时购买、实物挑选等需求。

- 此外，三只松鼠还积极拓展新的销售渠道，如社交电商、短视频平台等，以适应消费者购物习惯的变化和新媒体的发展。

总之，三只松鼠在销售渠道方面的变化主要是为了适应市场环境的变化、满足消费者需求的多样化以及提高自身的市场竞争力。