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关于医药代表工作计划

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关于医药代表工作计划(精选13篇)

关于医药代表工作计划 篇1

  本人20xx年12月10日接到市场业绩不太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方,今年我将一如既往的按照公司的要求,在去年的基础上,本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作,确立目标全面开展20xx年的工作,现制定工作计划如下:

  一、对于老客户要经常保持联系,沟通,有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户(根据个人喜好因人而异),

  二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户(尽一切努力找到统方)。

  三、不断学习丰富自己,加强业务能力。四、今年对自己有以下要求:

  1、每周要拜访6个以上的客户,科主任每周两次。

  2、一周一小结,每月一大结,一季度再一大结,一年一总结,一年一计划。找出工作中的失误和不足,及时纠正并记录避免下次再犯。

  3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。4、严于律己,学习亮剑精神,不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网多查阅相关资料,与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

  5、加强对客户的服务意识,为公司树立良好的形象。以上是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会多向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,为公司作出自己最大的贡献。

  扩展阅读:医药代表工作计划范文

  医药代表工作计划范文

  每日必做:

  1.早上用十分钟鼓舞自己,增强自信2.用十分钟做户外活动3.细化一次当天的工作4.参加一次鼓舞式的晨会5.整理一次所需的资料礼品等6.确定一次拜访医生的路线

  7.在医生上班时,以每位客户朋友礼仪性的问候一次8.到站,查看一次住院病人的情况9.同沟通交流了解一次用药的请况10.查房后,与自己的目标医生沟通一次11.给医生或帮一次忙

  12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次13.中午给值班医生或买一份快餐或水果14.请一个医生吃饭或喝茶聊天

  15.了解一个医生的性格爱好及家人请况16.了解一个医生的社会关系17.参加一次找差距式的业务沟通会18.汇报一次工作并提出需要解决的问题19.夜访一次值班医生以增进感情20.熟记一个医生或名字21.认真填写一次工作日志22.计划一下明天的工作

  23.给一个医生通一次电话或发条短信24.看一份报纸或新闻杂志25.给家人和朋友通一次电话26.听一段音乐或唱首歌放松自己

  27.睡前二十分钟,找出当天工作中的不足每周必做:

  1.参加一次科室学习推广会。2.做一次重点医生的家访。3.请一个目标医生户外活动一次。4.交一个医生或做朋友。5.收集一次疗效显著的病例。

  6.根据可客户的爱好、学习一门知识。7.与一名优秀同事做一次请教沟通。8.与经理或主管谈心一次。9.与一名新同事沟通交流一次。

  10.浏览一次公司的网页,了解公司的最新动态。11.总结一次本周工作中的不足。12.协助主管开一次科会。13.参加一次找差距式的周例会。14.查找一次本周不足,制定纠错措施。15.参加一次‘案例’轮讲轮训课。16.核销一次本周的费用。

  17.认真制定下周工作计划及维护计划。18.给医生或发一次祝福‘周末愉快’的短信。19.积极主动清理一次集体和个人卫生。每月必做:

  1.统计一次当月的销量。

  2.兑一次费(不带金销售的不在次列)3.排一次当月医生的用量,并重点维护。4.把同类品种做一次比较,找出差距。5.系统分析一次客户资料及竟争对手。6.制定一次针对性对策。7.开发一位目标医生。8.交一位医生做朋友。9.参加一次市场部每月例会。10.根据业务排名找一次不足。

  11.请教一次排名上升业务员的工作经验。12.参加或讲一次业务培训课,并做好记录。13.申请一次下月的维护费。

关于医药代表工作计划 篇2

  一、行业分析

  现在,医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱,各地区没有一个统一的销售价格,同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的,这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对企业失去了信心,认同感和依赖性。

  以前各地区之间穿插,各自做各自的业务,业务员对相连的区域销售情况不是很了解,势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格地方,在同等比例条件下,利润和销货数量是成正比的,也就是说销量和利润是息息相关。

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