实习周记范例

　　十二、室内图：灵活运用，可用室外图代替

　　十三、房价+小区信息的更新：多看房，跟老员工熟悉业务

　　实习周记六

　　课程内容：带看技巧和业务系统

　　授课讲师：张明（同行---店经理）

　　第一部分：带看技巧

　　一、带看前

　　1.预约（时间、地点、打预防针―房东和客户）

　　2.准备工作：看房书、多准备两套房子、名片、鞋套、 职业装

　　二、带看中

　　1.沟通

　　2.带看的路线上应避开其它同行

　　3.了解需求（小区、地段、户型、价格）

　　4.团队作战

　　5.设计销售方案

　　三、带看后

　　1.送客户到车站、公交站，途中闲聊，更深入了解其需求；同时可以避免客户去找房东私单以及找其它中介。

　　2. 电话回访房东和客户

　　第二部分：业务系统（5+5法则）

　　一、房源开发（网上发布信息、贴条、上门客户、电话咨询、同行、朋

　　友、物业、报纸广告、客户、老房东）

　　二、房源勘察

　　准备工作：

　　1.相机、卷尺、指南针

　　2.顺便贴条，多带同事看---制造气氛

　　3.委托书（独家）、鞋套

　　三、筛选优质房源（5套）

　　四、推销（广告、扫公客、同事、网站、贴条）

　　五、设计营销方案

　　六、带看（前、中、后）

　　七、洽谈

　　八、成交

　　九、售后

　　一、客源开发（上门、网络、广告、贴条、驻守、老客户转介绍、同行）

　　二、需求（户型、面积、片区、年代、是否符合厦门政策）

　　后续工作同房源勘察一致。