AI文库-您身边的智能助手,如没有想要的内容请与本站万能的AI助手联系。

房地产顶岗周记

时间: 热度:°C 加入收藏 我要投稿 点赞()

房地产顶岗周记(精选5篇)

房地产顶岗周记 篇1

  来公司工作快一个月了,公司的这个楼盘,在我加入的时候已经到了营销执行的阶段。最近我的主要工作是学习根据营销推广和销售培训。之前没做过房地产策划,不太了解房地产市场和客户,现在做一个楼盘要把所有的产品卖点,区位,政策,规划,周边配套,交通,未来发展价值,投资回报,周边市场等等信息了解清楚,然后传达给销售人员,让他们知道针对不同类型的客户,要去介绍哪些不同的点。针对客户在看楼过程中提出的问题,要怎么样去回答,消除抗性。包括要以怎样的方式才能让大家真正的接受、理解、运用到你准备的内容,也是需要技巧和经验。

  观察经验丰富的同事做事,学到很多。通过这一段日子的观察和经验,对策划工作体会良多,第一对接发展商,策划营销提案,跟进营销推广执行,很多时候要引导开发商去做一些有利销售的事情; 第二对接销售现场,要解决现场销售的问题,通过策划的总结、思考去帮助现场销售更快更准的开单。

  有时候,当有客户到来时,跟销售员旁边,听听客户提出哪些疑问,哪些不满。想好答案,总结一下这类问题的回答思路和要点,想想还可以做到哪些改进,资料也好布置也好,去消除客户的疑虑。观察客户是哪类人群,分析客户特征和需求,然后对回之前的推广方式和内容,看看是不是需要调整。

房地产顶岗周记 篇2

  一周的培训之后就下门店实习了,刚下门店的时候,我们前几天都在跑附近的商圈。了解门店周围的环境与社区,因为门店没有师傅,所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。

  对于接触房地产这一行的人来说,“踩盘”并非陌生的名词,也是一个敏感的词。一个踩盘者外出踩盘,无非是要了解其它楼盘的`一些基本情况,如这一楼盘的环境优劣势、价格、面积等一些有价值的东西,以供自己楼盘定位作参考。知已知彼,百战不殆。只有了解了竞争对手的情况,并熟悉自己的产品,才能作出合理、科学的定位。但要如何把他人的楼盘“踩烂”,以采到对自己有价值的东西,确实要讲究一些技巧,而我这周,又是要将附近的楼盘一一探清楚。

  一般的踩盘都是由调查人员直接到一些楼盘售楼部去了解情况,通过与售楼人员的交谈,了解到对自己有价值的资料。但这种调查,对于被调查方来说,是有恶意的,对方不可能大大方方的把其所有真实的材料交给“敌人”。面临这样的境况,踩盘者在踩盘之前就必须做好各方面的准备。首先是问题的准备。自己要得到的结果是踩盘的最终目的。这一目的必须通过问问题而实现。有些问题可以直接问到,但有些问题不能直接问,只有旁击侧敲。因此,必须准备一些旁击侧敲的问题。其次是心理准备,因此我是要虚构一个身份去了解情况,我必须使自己进入那一角色,就像演戏一样。只有进入了那一角色,才能把戏演好,必要时可以换一副装扮,就像演戏时换上戏服一样,有了这些准备才能为后面踩盘工作带来良好的反映。

房地产顶岗周记 篇3

  上一周和同事们从周边各个楼盘拿资料回来,我就开始总结归类这些资料了。这周每日对着电脑重复单调繁琐的工作,显得枯燥乏味,时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎,你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失,所以还是得认真完成。而像同公司的置业顾问每天得打电话,口干舌燥先不说,还要受气,忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉;如果哪个客户有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的,他们必须具备坚忍不拔的个性,遭遇挫折时绝不能就此放弃,犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而业务主任们就经常得喝咖啡熬夜赶项目。相对而然,我所在的已经是一个很舒服的岗位了。

  通过这一段时间的实习,我学到许多在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。因此,在实践中学习,从学习中实践,这是我最深的一个体会。实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。从另一方面来说,现在的实践也可为以后找工作打基础,哪怕现在工作时有委屈都应该为将来好好努力。

精选图文

221381
领取福利

微信扫码领取福利

微信扫码分享