教育见习个人总结精选范文

　　盖伦营销模式

　　1.盖伦营销基础

　　从营销的角度，盖伦的营销模式实际上都有了：产品、价格、分销、促销、渠道、消费者等等；

　　产品――盖伦国际英语教育课程，此处可以细分为若干细化的产品（不同级别）

　　价格――盖伦英语的价格体系

　　分销――即渠道，分校或者特许加盟商的模式

　　促销――寒暑假促销、课程联报促销等等促销手段

　　2.盖伦营销模式

　　此处目前盖伦营销架构不清楚，无法表述；个人模糊理解为：北京总部直接管理各个分校。对目前盖伦分校、代理商、特许加盟商等发展模式不了解。

　　3.分校营销模式

　　由于对分校进行了实地考察，市场手段上，从去白家庄分校了解的情况来看：

　　一、 目前分校用到的市场手段一般为做公开课（即为会议营销）、去中小学门口发宣传单（即为DM模式、POP营销）、去小区发宣传单（即为社区营销），具体细节和其他公司市场大同小异；

　　二、 目前分校招生情况还可以，北太平庄分校有200多学生，白家庄分校有300多学生，学生人数还可以。看来，如盖伦教学质量稳住的话，招生人数，只会多，不会少；

　　三、 分校一般周一到周五白天没什么学生上课，晚上有，周六日有；

　　四、 分校的营销模式，提倡全员营销；基于如上本人掌握的信息，我主要对盖伦营销模式上提出如下几个问题：

　　1.盖伦国际是否有扩张全国的战略？为何目前影响力只是集中在北方（主要是在东北）？

　　2.营销管理组织设立。如有全国性战略，可按照区域设置区域经理，区域经理负责该区域的分校的建立、管理。

　　3.营销管理上。营销组织里面的人员培训，是否做到位，并持之以恒？对营销人员，目前是否考虑到了充分的授权、有效的激励和公正的考评体系？

　　4.营销方法上。

　　（1）盖伦英语，有自己的VI系统，品牌建设在理念上到达了一定高度。但是和竞争对手比较起来，在品牌推广力度上，显然还不够；

　　（2）对其他分校方法不了解，从对白家庄分校的了解上，盖伦英语分校的营销手段极为传统，没什么创新的地方，且分校的销售人员普遍年轻，无多少营销经验。

　　（3）借鉴国内知名品牌，许多生产商每年都为经销商在市场上提供支持。作为盖伦总校，和分校销售人员谈话反馈知，反映总校在营销上给分校支持不够，如区域广告支持、营销策略支持等等。

　　（4）传统营销手段现在已经落后，沦为配角，可考虑充分利用网络营销、口碑营销等等新的营销手段，价格低廉，效果明显；

　　（5）盖伦国际，在整体策划上，具有四合一（实践、网络、试题、主题），但有些好像没有真正得到贯彻，比如互联网。在网络时代，我认为和互联网结合相当重要。只有和网络结合，才能有办法用低廉成本，长期粘住客户，从而产生重复购买行为，变为忠实客户。

　　5.盖伦营销架构上。尽管对现有的架构不了解，但是根据对分校的营销模式来推测，我个人感觉，目前的架构，值得完善或者改进，相应的管理也要跟上。

　　如有机会成为贵公司营销总监的话，我会有如下动作：

　　1. 现有营销组织架构的完善；

　　2. 现有客户关系的IT管理化（CRM）；

　　3. 撰写营销方案；

　　4. 对竞争对手的调查、市场需求的调查；

　　5. 品牌的包装和推广、产品的定位调整；

　　6. 分校、特许加盟的发展模式设计和管理；

　　7. 节假日促销和价格管理；

　　8. 售后服务上，答疑、投诉等等的解决。

　　总而言之，在盖伦实习的几天时间里，我感受到了盖伦人积极向上，奋发图强的精神风貌，但也看到了盖伦国际目前一些不尽人意需要改善的地方。如有机会，一定为盖伦的发展壮大尽自己的一份力量。

教育见习个人总结精选范文 篇14

　　怀着满腔的热情和负责的态度，我圆满地完成了教育实习的各项任务，也深刻体验到了太阳底下最光荣事业的崇高与艰辛。

　　我实习所在的学校是华师附属南国实验中学，实习基本资料包括三部分：课堂教学、班主任工作和教育调查。基本情景如下：

　　1、课堂教学：完成教案11份，上课节数为22节，其中11节重复课。

　　2、班主任工作：管理班级日常事务，组织两次班级活动。