有关实习周记范文

　　在历经1个小时的动员大会之后，我们在期待我们的嘉奖仪式，这时候大家都升起了脖子，直起了耳朵去听着。当听到我们外贸部的时候，我也不自觉的竖起了耳朵，这让我感受到了原来一个集体的荣誉的重要性。

　　会议最后，我们部门拿到了一个“最佳团队奖”。这让我们一个个满心欢喜。

　　20xx年的第一周实习就这么过去了，似乎把写实习周记当做了一份作业，但渐渐也失去了原来的严谨性，而感觉是在写随笔或者是散文。

　　今天部门里安排我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。网络我接触多，这项工作并没有给我带来太大的难度。在接触企业版阿旺，自己摸索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的朋友，如何在帖子中帮助别人同时学到更多知识，如何利用网商博客赢得关注以前在学校窝在寝室里面只知道搞点网购什么的，知道不用出门就可以拿到自己想要的东西，但是企业的网络却不一样，他不过最需要的功夫是如何根据客户的询盘作出有针对性的答复，这就是所谓的：答客户问。

　　在平台上，经常有客户询问产品，刚开始客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我直接按照客户要求根据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。慢慢的，我总结出自己在报价上的失误，急于寻找客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出相同的价格，而是要看他对产品的满意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，如何让报价应该是我今后还应努力学习加强的一个环节。

　　在维护好平台的同时，还要利用其它手段开发更多的客户，利用B2B网站发布自己的供应信息，同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等获取更多相关产品的买家信息，然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系。在运用信息管理系统中，在将信息进行及时收集、加工、整理、贮存、检索、传递、反馈后，我对信息管理系统的知识有了更加全面的认识，在以后的学习中可以更加有针对性。

　　当然不是所有的订单和合作都是会一下子定下来的，要是没有回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要因为这些而灰心，这样就教会我如何做到淡然。

　　熟悉了企业版的阿里旺旺之后，这周我学到了一些普通实践生活中的知识。当我们在平时做作业或者写账目的时候，记录数字的时候会写33.50元，老师傅就憨憨的对我笑，让我自己检查一下哪里出错了，这个我当时就莫名其妙的，就开始琢磨哪里出了错，或者是我什么字写错了吗？直到下班的时候，我还是研究不出一个所以然来。我只好硬着头皮把这些问题带回家去。第二天，当师傅看到我神采奕奕地回来的时候说：知道了吧！年轻人，努力啊！或许你也不明白这个33.50元有什么错误，因为我们记账是时候必须严格按照33.50的标准来，我都觉得不好意思。还有一件要注意的事是，我们在记账的时候必须把铅笔使用恰当，因为账面的整洁可以看得出一个部门，甚至企业的素质。我就知道这就是学习和实习之间的区别。

　　慢慢的，我也主动向师傅和同事们请教了订单以及在看详单的过程中所碰到的不懂问题，让我认识到我国当前对外贸易发展的艰难。对于做本土贸易来说，生产品是价格非常低廉，而且不容易做出自己的品牌，倘若加工费用定的太高，会很难做接到订单，毕竟黄岩还存在很多的加工作坊，这形成了非常强大的职业竞争。因而，我们在生产产品中，一方面对于生产商、出口商来说，要提升自己的产品质量，降低成本，提升进口方对中国生产机制的了解，还需要出口商对国家经贸政策的时时关注和及时采取措施。

　　例如：中国人民银行对于人民币汇率机制改革，这些都对我国贸易产生巨大影响；另一方面也需要我国外交上的各种磋商，和各国搞好经贸关系，这样才能促进我国对外贸易的更好发展。通过和师傅们聊天谈话，让我明白要做好自己的工作，不仅需要有扎实的基础，还需要了解自己所在的企业，了解其主要经营的业务知识。这些方面看起来非常琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。因而，对于这些细节方面必须面面俱到，这样做事才能事半功倍。